Господа Управленцы, поделитесь опытом.

[_DreameR_]

Добрый всем вечер! Понимаю, что тут все отдыхают от работы, нужен совет...
Устраиваюсь в крупную европейскую компанию, уже прошел 5 собеседований и финальной частью будет Презентация
Компания работает по системе B2B (бизнес для бизнеса). Я сам презентации никогда не делал...необходимо в презентации рассказать о МОем городе, так сказать, "Представить пути развития" компании непосредственно в моем городе. Категоризировать торговые точки я смогу, распишу Розницу - Хореку - МСО...чо то я очкую кароче я никогда такого не делал...продать? пожалуйста! новые торговые точки? пожалуйста! а тут....боюсь сделать плохо...Руководители! что бы Вы хотели видеть в такой презентации? Упор на цифры или на полное описание рынка? Пути развития, прибыль, дистрибьюция...
Прошу без флуда...если нечего сказать, лучше не пишите, а то в последнее время много народ любит говорить не по делу

[Santai]

ну, а чего... во первых из поста непонятно кем устраиваешься, что за рынок конкретно


1. правильно! опиши конкретно рынок (чем подробнее, тем лучше.Этим самым дашь понять, что ты в теме), выдели сегменты, далее характеристика сегментов.

2. потом выяви наиболее перспективные из них. далее стратегия проникновения в перспективные.. дистрибуция бла, бла, бла. Цифры если нет исследования - от лукавого будут (обязательно спросят откуда они, можно сослаться на источник и добавить, что по наиболее перспективным не мешало бы провести доп.исследования - опять же непонятно кем ты устраиваешься)

[Proffesor]

у тебя шаблон есть ? напиши компанию и продукт. Вообще нужны цифры, компания хочет понять как и сколько заработает если тебя примут на должность

[_DreameR_]

Сообщение от Santai

непонятно кем устраиваешься, что за рынок конкретно

работаю в прямых продажах (торговый), устраиваюсь в компанию METRO
ассортимент 30 тысяч позиций.

Сообщение от Proffesor

у тебя шаблон есть ?

шаблона нет...я работаю в рознице, а тут работа совсем другая и времени проехаться по всем и узнать цифры просто нет.

[Santai]

Сообщение от _DreameR_

работаю в прямых продажах (торговый), устраиваюсь в компанию METRO
ассортимент 30 тысяч позиций.

ну тогда я тебе все в тему написал. главное для тебя дать им понять, что рынок ты хорошо знаешь и хорошо знаешь характеристику всех сегментов и в том числе - . Цифр у тебя быть не может, ты же не аналитиком работал на этом рынке (цифры есть у них в отделе маркетинга, с помощью их данных ты можешь уже разработать детальную стратегию с последующим анализом эффективности).
И.. не менее важное - будь уверенным в своей презентации (если во время обсуждения будут говорить об отличных от твоих стратегиях или подходах - говори, что думал и о них (если конечно будешь понимать о чем речь), но считаешь выбранные тобой - наиболее приемлемыми потому что....). ты должен показать, что хорошо знаешь рынок и готов активно заниматься дистрибуцией (у них уже наверняка разработаны десятки планов (они ж не только что выходят на рынок), скорее всего ты будешь какие-то из них реализовывать, а возможно в дальнейшем и модернизировать или изменять их в корне). Твоя главная задача - показать, что ты в теме и активен, если ты прошел уже 4 собеседования - поверь, ты им подходишь, поэтому будь уверен в изложении своей презентации. В обсуждении - будь активнее и все будет ОК. Удачи!

я так и не понял кем ты устраиваешься....

[_DreameR_]

Менеджер по работе с розничными клиентами

Добавлено через 1 минуту
Santai, спасибо

[Santai]

Ок, тогда щас все бросай и изучай технологию и психологию продаж на рынке b2b. и будет тебе счастие. только не углубляйся на презентации в основы этой темы и не части основными терминами (поймут, что учебников начитался и фсе) а просто дай им понять что знаешь предмет и делай ссылки в презентации на те или иные аспекты технологий (знать конечно нужно, если вдруг попросят углубиться). инфы в инете море, для твоей ситуации, поверь, более чем предостаточно.

[_DreameR_]

где работаешь? тренер?

[Santai]

нет. я маркетолог по образованию.

[_DreameR_]

все равно сенькъю тебе

[Santai]

Удачи тебе! Отпишись потом как чего прошло.

[_DreameR_]

хорошо....я очкую....отбор прям как в Космос отправлять

[Santai]

Сообщение от _DreameR_

хорошо....я очкую....отбор прям как в Космос отправлять

поверь, все не так стремно, как ты представляешь (там половина претендентов-клоунов). Просто хладнокровно подготовься и веди себя на презентации поактивнее (покажи как ты заинтересован этой темой). После изложения обязательно добавь: - "Пожалуйста, задавайте вопросы". Они по-любому будут задавать тебе вопросы, но этой фразой ты дашь понять, что готов к диалогу, а не просто выложил все, что знал (даже если они тебя поставят в тупик каким-либо вопросом, все равно ты сам вызвался на разговор - это плюс ). Ну и в окончании обсуждения, уже после тематического обсуждения (выбери момент) можешь добавить, что тебе было бы интересно работать на рынке b2b, потому как видишь свой потенциал именно здесь (почему - сам должен придумать).

[_DreameR_]

ну ты ваааааааащееееееее

[Grim]

Добавь к торговым точкам еще конкуренцию, а вернее к цифрам. но об этом лучше говорить при описании презентации. голые цифры с таблицами воспринимаются крайне тяжело, поэтому лучше в графиках.....

[_DreameR_]

конкуренцию с кем?
взрыв мозга

[Santai]

Grim, он менеджер по продажам (я так полагаю, что в нашей действительности в большинстве случаев он не руководитель, как на западе manager). Но конечно, общие моменты конкуренции товаров Компании с другими участниками рынка он должен знать или хотя бы представлять, но углубляться - это уже не его поле (это уже задача маркетологов, и их задача выработка главной стратегии). DremeR, какие функциональные обязанности на новой работе? Я не думаю, что они хотят видеть в твоем лице помимо продавца, еще и маркетолога

[_DreameR_]

Сообщение от Santai

DremeR

_DreameR_ - мечтуннах
я не продаю, а предлагаю......а они покупают в ТЦ, либо оформляем доставку, но это % от суммы заказа.

[Santai]

DreameR, за ник извини - очепятка (с английским дружу. Могу здесь полностью все на иностранном изложить, если хочешь). По поводу "продавать-предлагать" в данном случае не имеет значения. Мы не это обсуждаем...

[_DreameR_]

Сообщение от Santai

По поводу "продавать-предлагать" в данном случае не имеет значения. Мы не это обсуждаем...

СОГЛАСЕН, сейчас я продаю....а в новой компании мы предлагаем, а покупают они сами...нет прямых продаж.
Santai, Где трудишься?

[_DreameR_]

Здрасти...сделал презентацию, написал текст презентации...сегодня позвонили из АНКОР-а и сказали что презентацию отменили...меня так берут без нее, так что завтра пишу заявление об увольнении, отрабатываю и на новое место в компанию METRO.
Всем огромное спасибо за помощь

Santai, тебе отдельное спасибо!

Закрывайте!