![]() |
#1 |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
Господа Управленцы, поделитесь опытом.
Добрый всем вечер! Понимаю, что тут все отдыхают от работы, нужен совет...
Устраиваюсь в крупную европейскую компанию, уже прошел 5 собеседований и финальной частью будет Презентация ![]() Компания работает по системе B2B (бизнес для бизнеса). Я сам презентации никогда не делал...необходимо в презентации рассказать о МОем городе, так сказать, "Представить пути развития" компании непосредственно в моем городе. Категоризировать торговые точки я смогу, распишу Розницу - Хореку - МСО...чо то я очкую кароче ![]() Прошу без флуда...если нечего сказать, лучше не пишите, а то в последнее время много народ любит говорить не по делу ![]()
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
![]() |
Sponsored Links | |
|
![]() |
#2 |
Профи
Обо мне
![]() Регистрация: 27.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 2,209
Сказал(а) спасибо: 190
Поблагодарили 202 раз(а) в 184 сообщениях
Вес репутации: 66 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
ну, а чего... во первых из поста непонятно кем устраиваешься, что за рынок конкретно
1. правильно! опиши конкретно рынок (чем подробнее, тем лучше.Этим самым дашь понять, что ты в теме), выдели сегменты, далее характеристика сегментов. 2. потом выяви наиболее перспективные из них. далее стратегия проникновения в перспективные.. дистрибуция бла, бла, бла. Цифры если нет исследования - от лукавого будут (обязательно спросят откуда они, можно сослаться на источник и добавить, что по наиболее перспективным не мешало бы провести доп.исследования - опять же непонятно кем ты устраиваешься)
__________________
Самым большим доказательством существования разумной жизни во вселенной является тот факт, что с нами до сих пор никто не попытался связаться. |
![]() |
![]() |
#3 |
Старпёр
Обо мне
![]() Регистрация: 29.02.2008
Адрес: Кемерово
Сообщений: 1,469
Сказал(а) спасибо: 36
Поблагодарили 34 раз(а) в 26 сообщениях
Вес репутации: 48 ![]() |
у тебя шаблон есть ? напиши компанию и продукт. Вообще нужны цифры, компания хочет понять как и сколько заработает если тебя примут на должность
__________________
БМВ 320 -97, М52, АКПП-ZF www.drive2.ru/r/bmw/4035225266124011953/ |
![]() |
![]() |
#4 |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
работаю в прямых продажах (торговый), устраиваюсь в компанию METRO
ассортимент 30 тысяч позиций. шаблона нет...я работаю в рознице, а тут работа совсем другая и времени проехаться по всем и узнать цифры просто нет.
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
![]() |
![]() |
#5 | |
Профи
Обо мне
![]() Регистрация: 27.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 2,209
Сказал(а) спасибо: 190
Поблагодарили 202 раз(а) в 184 сообщениях
Вес репутации: 66 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
Цитата:
И.. не менее важное - будь уверенным в своей презентации (если во время обсуждения будут говорить об отличных от твоих стратегиях или подходах - говори, что думал и о них (если конечно будешь понимать о чем речь), но считаешь выбранные тобой - наиболее приемлемыми потому что....). ты должен показать, что хорошо знаешь рынок и готов активно заниматься дистрибуцией (у них уже наверняка разработаны десятки планов (они ж не только что выходят на рынок), скорее всего ты будешь какие-то из них реализовывать, а возможно в дальнейшем и модернизировать или изменять их в корне). Твоя главная задача - показать, что ты в теме и активен, если ты прошел уже 4 собеседования - поверь, ты им подходишь, поэтому будь уверен в изложении своей презентации. В обсуждении - будь активнее и все будет ОК. Удачи! я так и не понял кем ты устраиваешься....
__________________
Самым большим доказательством существования разумной жизни во вселенной является тот факт, что с нами до сих пор никто не попытался связаться. |
|
![]() |
Сказали "Спасибо" за это сообщение: 1 |
![]() |
#6 |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
Менеджер по работе с розничными клиентами
Добавлено через 1 минуту Santai, спасибо ![]()
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
![]() |
![]() |
#7 |
Профи
Обо мне
![]() Регистрация: 27.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 2,209
Сказал(а) спасибо: 190
Поблагодарили 202 раз(а) в 184 сообщениях
Вес репутации: 66 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
Ок, тогда щас все бросай и изучай технологию и психологию продаж на рынке b2b. и будет тебе счастие. только не углубляйся на презентации в основы этой темы и не части основными терминами (поймут, что учебников начитался и фсе) а просто дай им понять что знаешь предмет и делай ссылки в презентации на те или иные аспекты технологий (знать конечно нужно, если вдруг попросят углубиться). инфы в инете море, для твоей ситуации, поверь, более чем предостаточно.
![]()
__________________
Самым большим доказательством существования разумной жизни во вселенной является тот факт, что с нами до сих пор никто не попытался связаться. |
![]() |
Сказали "Спасибо" за это сообщение: 1 |
![]() |
#8 |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
где работаешь? тренер?
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
![]() |
![]() |
#9 |
Профи
Обо мне
![]() Регистрация: 27.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 2,209
Сказал(а) спасибо: 190
Поблагодарили 202 раз(а) в 184 сообщениях
Вес репутации: 66 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
![]()
__________________
Самым большим доказательством существования разумной жизни во вселенной является тот факт, что с нами до сих пор никто не попытался связаться. |
![]() |
![]() |
#10 |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
все равно
![]()
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
![]() |
![]() |
#11 |
Профи
Обо мне
![]() Регистрация: 27.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 2,209
Сказал(а) спасибо: 190
Поблагодарили 202 раз(а) в 184 сообщениях
Вес репутации: 66 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
Удачи тебе! Отпишись потом как чего прошло.
__________________
Самым большим доказательством существования разумной жизни во вселенной является тот факт, что с нами до сих пор никто не попытался связаться. |
![]() |
![]() |
#12 |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
хорошо....я очкую....отбор прям как в Космос отправлять
![]()
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
![]() |
![]() |
#13 |
Профи
Обо мне
![]() Регистрация: 27.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 2,209
Сказал(а) спасибо: 190
Поблагодарили 202 раз(а) в 184 сообщениях
Вес репутации: 66 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
поверь, все не так стремно, как ты представляешь (там половина претендентов-клоунов). Просто хладнокровно подготовься и веди себя на презентации поактивнее (покажи как ты заинтересован этой темой). После изложения обязательно добавь: - "Пожалуйста, задавайте вопросы". Они по-любому будут задавать тебе вопросы, но этой фразой ты дашь понять, что готов к диалогу, а не просто выложил все, что знал (даже если они тебя поставят в тупик каким-либо вопросом, все равно ты сам вызвался на разговор - это плюс
![]()
__________________
Самым большим доказательством существования разумной жизни во вселенной является тот факт, что с нами до сих пор никто не попытался связаться. |
![]() |
Сказали "Спасибо" за это сообщение: 1 |
![]() |
#14 |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
ну ты ваааааааащееееееее
![]()
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
![]() |
![]() |
#15 |
Постоялец
Обо мне
![]() Регистрация: 16.07.2008
Адрес: Москва
Автомобиль: compact
Сообщений: 64
Сказал(а) спасибо: 0
Поблагодарили 0 раз(а) в 0 сообщениях
Вес репутации: 0 ![]() |
Добавь к торговым точкам еще конкуренцию, а вернее к цифрам. но об этом лучше говорить при описании презентации. голые цифры с таблицами воспринимаются крайне тяжело, поэтому лучше в графиках.....
__________________
BMW - это болезнь которая передается по наследству.... |
![]() |
![]() |
#16 |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
конкуренцию с кем?
взрыв мозга ![]()
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
![]() |
![]() |
#17 |
Профи
Обо мне
![]() Регистрация: 27.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 2,209
Сказал(а) спасибо: 190
Поблагодарили 202 раз(а) в 184 сообщениях
Вес репутации: 66 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
Grim, он менеджер по продажам (я так полагаю, что в нашей действительности в большинстве случаев он не руководитель, как на западе manager). Но конечно, общие моменты конкуренции товаров Компании с другими участниками рынка он должен знать или хотя бы представлять, но углубляться - это уже не его поле (это уже задача маркетологов, и их задача выработка главной стратегии). DremeR, какие функциональные обязанности на новой работе? Я не думаю, что они хотят видеть в твоем лице помимо продавца, еще и маркетолога
![]()
__________________
Самым большим доказательством существования разумной жизни во вселенной является тот факт, что с нами до сих пор никто не попытался связаться. |
![]() |
![]() |
#18 |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
_DreameR_ - мечтуннах
![]() я не продаю, а предлагаю......а они покупают в ТЦ, либо оформляем доставку, но это % от суммы заказа.
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
![]() |
![]() |
#19 |
Профи
Обо мне
![]() Регистрация: 27.08.2005
Адрес: Москва
Сообщений: 2,209
Сказал(а) спасибо: 190
Поблагодарили 202 раз(а) в 184 сообщениях
Вес репутации: 66 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() |
DreameR, за ник извини - очепятка (с английским дружу. Могу здесь полностью все на иностранном изложить, если хочешь). По поводу "продавать-предлагать" в данном случае не имеет значения. Мы не это обсуждаем...
__________________
Самым большим доказательством существования разумной жизни во вселенной является тот факт, что с нами до сих пор никто не попытался связаться. |
![]() |
![]() |
#20 | |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
Цитата:
Santai, Где трудишься?
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
|
![]() |
![]() |
#21 |
Ветеран
Обо мне
![]() Регистрация: 11.10.2009
Адрес: Серпухов
Автомобиль: Ford Focus II 1,8 Touring
Сообщений: 3,309
Сказал(а) спасибо: 538
Поблагодарили 123 раз(а) в 116 сообщениях
Вес репутации: 65 ![]() ![]() |
Здрасти...сделал презентацию, написал текст презентации...сегодня позвонили из АНКОР-а и сказали что презентацию отменили...меня так берут
![]() Всем огромное спасибо за помощь ![]() Santai, тебе отдельное ![]() Закрывайте!
__________________
...E36 320 M50 AKПП 92...продан ...E36 320 M50 МKПП 91...продан ...Е46 330 Touring МКПП 00...продан ...Ford Focus II 1.8 Touring... |
![]() |